苍茫谣变形记

从原料种植企业到芥花油品牌

　　先行品牌的系统解决方案

一、确定“打造健康食用油-芥花油健康食用油品牌”品牌战略目标

从大规模的原料种植企业和大规模的原料油脂生产加工企业，决心转型为健康食用油消费品生产销售和健康品牌的运营商。

二、确定“苍茫谣”为品牌名称

从众多品牌名称中确定将“苍茫谣”作为小包装芥花油产品的产品名称，并充分挖掘品牌的优势，用“苍茫草原，生态好油”为诉求突出产品原产地、产品属性，以区别于其他产地和其他属性的产品，用苍茫草原的美好联想强化产品的名称，名称作为品牌第一阶段进入消费者认知的尖刀。

三、打造爆款产品，突出独特优势“油烟少一点，健康多一点”

根据大量的数据调研分析，结合用户对食用油的消费过程的“痛点”，利用芥花油高达230℃的烟点总结成突出的优点，提炼出“油烟少一点，健康多一点”的差异化卖点，突出油烟少更健康的概念，从健康角度打出差异化优势，成功吸引消费者。

四、请对代言人，拉近与消费者距离。

新品牌推广中要借助目标顾客喜欢的明星名人作为品牌的形象代言人，能快速打响品牌的知名度和认知度。源自呼伦贝尔苍茫草原的生态好油，也获得了同为呼伦贝尔大草原的原生态音乐组合，受到全国人民喜爱的“吉祥三宝”认可，让呼伦贝尔大草原、原生态健康的理念直穿人心。

五、打造“会说话”的包装形象。

打造能够“跳出来”的食用油包装的形象和视觉符号，使消费者能够最快速的在终端注意到我们这个新品牌。纯净的白色底色，搭配油画风格的五彩草原，形成鲜明的品牌特色和调性，成为苍茫谣作为后起之秀的敲门砖，快速在终端抢眼，吸引消费者的购物车。并根据线上线下渠道和不同的消费人群的定位，设计了一系列产品包装。

六、招商开拓渠道。

通过糖酒食品交易会、中国国际高端食用油博览会以及糖烟酒周刊等专业媒体组织的区域招商活动，并与成都鼎粮实业等进行战略合作，精准开拓了空白市场，迅速打开渠道。

七、公益营销和文化营销。

借助“生态好油进万家”大型系列公益活动，广开品牌美誉度言路，获得市场的好感。

一直在路上：

苍茫谣芥花油作为从B2B模式转型为B2C模式的小包装食用油新品类，虽然起步较晚，但是由于从品牌战略、产品创意到渠道营销策划等，踩准精准脚步，所以现已进入北京、大庆、营口、大连、天津、石家庄、阳原、西安、青州、成都、广州、深圳等市场的各大超市，实现了走出草原、走向全国的愿景。